隨著國(guó)民“變美”需求不斷增長(zhǎng)，近年來，許多創(chuàng)業(yè)者看中這一巨大市場(chǎng)商機(jī)，選擇開設(shè)一家線下美容院。然而，經(jīng)營(yíng)一家美容店所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)往往遠(yuǎn)超預(yù)期，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、事無巨細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理，讓很多創(chuàng)業(yè)者感慨現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不像所想象的那樣“豐滿”。然而也有一些從業(yè)者，選擇攜手克麗緹娜，在美業(yè)新趨勢(shì)中成就了事業(yè)、開啟了更多可能。如今，作為中國(guó)美業(yè)龍頭企業(yè)的克麗緹娜，在中國(guó)大陸的門店數(shù)量已穩(wěn)穩(wěn)超過4800家，正在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局：旗下門店已然落成在了中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞的越南和柬埔寨，截至目前，克麗緹娜在全球范圍內(nèi)門店總數(shù)量已突破5000家。此外，克麗緹娜還在積極布局美國(guó)、迪拜等美洲和中東市場(chǎng)。加盟者們所真正看重的，是克麗緹娜和美業(yè)的將來。

終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多美業(yè)創(chuàng)業(yè)者選擇“背靠大樹好乘涼”

如果從需求側(cè)來看，美業(yè)確實(shí)是個(gè)“好生意”，近年來市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)生活美容服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為6861億元，在經(jīng)歷疫情期間的短暫規(guī)模下滑后，2023年，美業(yè)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的回升勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-5月份，化妝品類零售總額為1619億元，同比增長(zhǎng)9.7%，呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中5月份同比增長(zhǎng)高達(dá)11.7%。

然而，在整個(gè)行業(yè)蓬勃回暖的背景下，美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，尤其是線下美容店之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂“慘烈”，近三分之一實(shí)體店被“淘汰出局”。據(jù)《2022中國(guó)美業(yè)白皮書》顯示，中國(guó)生活美容門店的閉店率高達(dá)31.5%，意味著250多萬(wàn)戶的龐大生活美容市場(chǎng)中約有約77.5萬(wàn)商戶關(guān)門停業(yè)，而與此同時(shí)開店率也同樣高達(dá)28.1%以上。

看似簡(jiǎn)單的美容店，其背后是復(fù)雜的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。一方面，消費(fèi)者對(duì)“美”的需求，正在從簡(jiǎn)單的護(hù)理、“變美”升級(jí)到“高端、定制、科技、私密”的綜合“美麗需求”，需求內(nèi)容和品牌追求都在改變，推動(dòng)整個(gè)美業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。另一方面，那些開在社區(qū)邊上的老店、小型夫妻店，因資源不足而無法及時(shí)升級(jí)產(chǎn)品和設(shè)備、短期內(nèi)難以提升服務(wù)水平、拓客難度大以及在競(jìng)爭(zhēng)中的老客戶流失等原因，正陷入經(jīng)營(yíng)困境，甚至面臨倒閉。

這對(duì)美業(yè)創(chuàng)業(yè)者們來說挑戰(zhàn)極大，不僅要懂美容，還要懂市場(chǎng)、懂技術(shù)、懂產(chǎn)品、懂財(cái)務(wù)、懂管理，還要懂經(jīng)營(yíng)、懂營(yíng)銷、懂社交媒體……在這種情況下，缺乏強(qiáng)力系統(tǒng)支持的店鋪，生存難度不斷加大。

為了系統(tǒng)性解決上述問題，很多創(chuàng)業(yè)者決定“背靠大樹好乘涼”，選擇加盟克麗緹娜，借助其實(shí)力強(qiáng)勁的支持，讓自己“少走彎路”。

克麗緹娜在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有二十余年的美容院加盟店鋪經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，是目前國(guó)內(nèi)最大的美容院連鎖機(jī)構(gòu)之一。憑借良好的口碑和市場(chǎng)表現(xiàn)，截至目前克麗緹娜在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有近4800家加盟店，新店還在不斷落成。

通過四大賦能，克麗緹娜實(shí)現(xiàn)與加盟商“相互成就”

讓克麗緹娜二十余年實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的秘訣，就藏在其與加盟商相互成就的獨(dú)特模式之內(nèi)?？他惥熌刃纬闪艘徽椎募用酥С址桨?，并總結(jié)了許多可借鑒和復(fù)制的開店模式范本，幫助加盟店實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

克麗緹娜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一家終端店鋪的生存周期一般來說可分為兩部分：初創(chuàng)期和日常運(yùn)營(yíng)期。針對(duì)這兩個(gè)不同的階段，克麗緹娜采用了具有針對(duì)性的方案，實(shí)現(xiàn)在店鋪的全生命周期里提供全方位、陪伴式的支持。

在店鋪初創(chuàng)期，克麗緹娜會(huì)幫助店鋪?zhàn)龊瞄_店前期籌備，并利用其成熟的營(yíng)銷方案助力店鋪拉新獲客。一位來自南京的加盟者徐女士表示，“從開店籌備時(shí)期的選址、裝修，到設(shè)備選擇等等，都有克麗緹娜工作人員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓我從一個(gè)美業(yè)小白很快成長(zhǎng)成為一個(gè)合格的店主?！?/p>

在店鋪日常經(jīng)營(yíng)過程中，克麗緹娜則更注重對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化的人員培訓(xùn)，并輔以豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體系支持，使品牌一貫的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)得以保持?！翱他惥熌扔袑I(yè)的培訓(xùn)學(xué)院，我們的每一位店員，都經(jīng)歷了完整的培訓(xùn)，個(gè)個(gè)都是很靠譜的美容顧問。”徐女士說道，“不僅如此，做產(chǎn)品起家的克麗緹娜，如今擁有一整套經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的、非常優(yōu)質(zhì)的護(hù)理產(chǎn)品，而且還時(shí)不時(shí)的會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)流行，推出新品。我們服務(wù)好、產(chǎn)品好，用實(shí)力說話，顧客自然會(huì)喜歡?！?/p>

強(qiáng)大的品牌力，也是加盟者非常看重的因素之一。徐女士說，“很多顧客第一次走進(jìn)店鋪，都是出于對(duì)品牌的好感，客戶們是很認(rèn)克麗緹娜這個(gè)牌子的，而且克麗緹娜的很多專屬產(chǎn)品也非常受消費(fèi)者歡迎，這讓我們營(yíng)銷客戶變得更容易?！?/p>

除了在生意上的賦能，在人生價(jià)值上的啟發(fā)也是無數(shù)加盟者與克麗緹娜不離不棄的重要原因。不少克麗緹娜的加盟者表示，加盟克麗緹娜不僅幫助自己實(shí)現(xiàn)了商業(yè)成功，還在過程中找到了新的人生方向。

“以前在企業(yè)上班，我覺得我的世界是方形的，方形的辦公室、方形的電腦、方形的A4紙，除了辦公桌之外，我什么都沒有，直到我加入了克麗緹娜?！币晃粊碜陨虾５臈钆空f，“它真的給我?guī)砹撕艽蠛艽蟮母淖儯恢皇墙?jīng)濟(jì)上，包括我的生活，也變得更加充實(shí)、更加有意義。它讓我覺得，我?guī)椭嗽S多到店的顧客變美、變得更強(qiáng)大，我把時(shí)間花在了值得的地方，真的很好。”

二十余年來，通過經(jīng)營(yíng)賦能、產(chǎn)品賦能、品牌賦能和價(jià)值賦能，克麗緹娜和數(shù)千位加盟店主共同攜手，實(shí)現(xiàn)相互成就：幫助她們實(shí)現(xiàn)了事業(yè)成功、找到了人生追求，她們也協(xié)助克麗緹娜成長(zhǎng)為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

女性力量崛起，克麗緹娜“搶跑”美業(yè)“下半場(chǎng)”

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面小康的實(shí)現(xiàn)、中國(guó)國(guó)民生活水平不斷提升，中國(guó)女性在社會(huì)地位、女性權(quán)益、個(gè)人成長(zhǎng)與認(rèn)知方面也在不斷改變。而社交媒體的興起，女性的話語(yǔ)權(quán)更在有目共睹地不斷攀升，社會(huì)對(duì)于女性的刻板印象、周遭環(huán)境帶來的對(duì)女性的偏見和誤解，正在被日漸強(qiáng)大的女性群體聲音逐個(gè)“擊破”。

在社會(huì)地位變化的同時(shí)，中國(guó)女性的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿在不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，如今中國(guó)擁有著近4億年齡在20~60歲的女性消費(fèi)者，每年創(chuàng)造著約10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出，這個(gè)數(shù)字接近德、法、英三國(guó)零售市場(chǎng)銷售額的總和，這其中，在“健康與美”領(lǐng)域中的消費(fèi)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。

在“她經(jīng)濟(jì)”和“她力量”的推動(dòng)下，女性力量成為“美麗經(jīng)濟(jì)”的核心，且正在開啟中國(guó)美業(yè)的“下半場(chǎng)”。在過去的“上半場(chǎng)”中，大多數(shù)女性對(duì)“美麗”的追求是比較基礎(chǔ)的，更多是實(shí)現(xiàn)“從無到有”的需求。而如今，女性消費(fèi)者的需求正經(jīng)歷向“從有到優(yōu)”的轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)者們的需求已悄然升級(jí)，她們的品牌意識(shí)在不斷提高、對(duì)變美的需求在不斷增長(zhǎng)、對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的要求越來越高、越來越細(xì)分。

隨著女性消費(fèi)者對(duì)“美”的需求進(jìn)階，美業(yè)也迎來了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、專精化轉(zhuǎn)型?！按航喯戎?，作為行業(yè)龍頭，克麗緹娜率先洞察到了這一趨勢(shì)，并開始提前布局。為順應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，克麗緹娜早早拓寬了業(yè)務(wù)線，主動(dòng)采用了更加多元的經(jīng)營(yíng)模式。

目前，克麗緹娜旗下?lián)碛兴拇髽I(yè)務(wù)線：克麗緹娜美容連鎖加盟店、雅樸麗德醫(yī)美及再生醫(yī)學(xué)抗衰診所、新美力電商平臺(tái)、RnD美甲美睫，分別覆蓋不同的細(xì)分領(lǐng)域需求，再加上微碩生產(chǎn)基地與哲美培訓(xùn)學(xué)院作為保障體系，共六大事業(yè)體系。憑借產(chǎn)業(yè)化布局，和自上而下的產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)，搶跑美業(yè)“下半場(chǎng)”。

在克麗緹娜的理念引領(lǐng)下，旗下4800+家加盟店也正在擁抱這種變革、跟隨女性消費(fèi)者變化而一同變化，共同在“美業(yè)下半場(chǎng)”中綻放更絢麗的光彩，吸引越來越多的女性加入到這個(gè)隊(duì)伍中來。如今，克麗緹娜正積極在全球范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局：旗下門店已然落成在了全球各地，總數(shù)量已突破5000家?！爸袊?guó)女性力量的崛起，成就了美業(yè)人、也成就了克麗緹娜?！笨他惥熌菴EO趙承佑表示，“作為美業(yè)的前排企業(yè)，我們未來將在全球?yàn)橹袊?guó)女性力量代言。”

來源：中華網(wǎng)

（來源：財(cái)商資訊）